味知香（605089）4月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受13家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图)

问：2023年公司对于线下门店的发展计划？

答：2023年，公司对于线下门店主要实施两个计划，一是老店优化，公司针对现有门店通过多指标多维度进行综合评估划分A、B、C、D四类门店，通过各项数据收集对比分析，找出原因，对其逐一改进提升，实现对C、D类门店升级改造，助力提升门店销售业绩；二是新店开发，公司在拓展原有的农贸市场加盟店的基础上，同时发展街边店以及商超店中店，实现多方位扩展。

问：公司批发渠道的发展计划？

答：此前公司批发渠道主要是酒店、乡厨以及少量的食堂业务。今年批发渠道会新增社会小餐饮以及学校、单位食堂的业务开发。通过调研，目前社会小餐饮企业数量较多，对预制菜也有一定的需求，前期会通过地推等方式进行推广；学校、单位食堂通过招标进行供应，目前也在准备的过程中。

问：公司加盟店开立的区域选择是怎样考虑的？

答：公司目前加盟店主要在长三角区域，逐步辐射外围区域。长三角区域目前市场空间较大，由市级慢慢向县级、乡镇渗透。同时，公司在长三角经营十几年，有一定的品牌影响力，整体物流配送较为便利，部分外围城市的开拓仍需时间去培育，故整体重心仍在长三角区域。

问：公司后续新产能投入后是否会对成本带来较大的变动？

答：新产能投产后对公司成本的影响因素主要为厂房的建设折旧费用以及前期为扩产做准备各方面投入的费用，但是这两块是会随着业务的提升去逐步消化，整体来看，公司会进行调整把控，对内控较为重视，运营效率较好。

问：公司如何看待农贸店的竞争情况？

答：随着行业的逐渐发展，在原有的基础上不断有新玩家入局。对于农贸店，就农贸菜场来说，会对不同类型的门店进行数量的把控，故存在一定的准入门槛，在招标的过程中自然会偏向有一定品牌影响力的品牌；对于企业自身来说，支持线下农贸店的运营，需要有几十种甚至上百种的产品，这会考验企业研发、供应链、生产、管控等多方面的综合能力水平；对于消费者来说，他们会对有一定品牌知名度并且口味较好的产品产生一定的偏好性。竞争是恒久不变的主题，这也会促使企业去进一步提升自我，公司会坚持深耕主业，不断为顾客奉献好产品; 苏州市味知香食品股份有限公司主营业务为专注于半成品菜的研发、生产和销售。公司产品包括肉禽类、水产类及其他类.公司为行业领先的半成品菜生产企业之一，建立了以“味知香”和“馔玉”两大品牌为核心的产品体系。2017年，公司被农业部授予“全国主食加工业示范企业”称号。

调研参与机构详情如下：